背景：传统外贸困局
东莞某五金制品厂，主要做欧美厨具配件出口，长期依赖阿里国际站和展会获客。2024年下半年阿里国际站竞争加剧，P4P成本翻倍，展会效果渝滑，管理层决定自建B2B官网。
第一步：明确定位
核心目标不是品牌展示，而是获取真实询盘。定位为“工装定制专业供应商”，目标客户群体是欧美厨具品牌采购负责人。
第二步：选型与建站
选用WordPress + WooCommerce方案：技术成熟、插件生态丰富、SEO友好。按产品线分栏目（配件系列/定制案例/规格参数），避免传统模板式首页。
第三步：内容填充策略
没有套用“公司介绍”模板，而是从客户真实问题出发。每个产品页面包含：材质说明、加工工艺视频、检测报告下载、MOQ与报价说明、FAQ（交期/打样/验厂流程）。
第四步：SEO优化
重点做长尾词，如“kitchen hardware OEM factory China”。每周发布2篇行业应用文章，持续3个月后目标词进入Google前3页。
第五步：Google Ads配合
前期SEO见效慥，配合搜索广告引流。落地页直接对产品页，减少跳出率。3个月后自然流量和付费流量各占一半。
结果
网站月均询盘：1月3个→3月15个。阿里国际站同期下滑，官网成为第二大获客渠道。